《中华英才》：整合优化——国企浴火中的凤凰涅槃

       【编者按】经历了过去30多年的高速增长，当下的中国企业面临一场前所未有的挑战：随着中国经济步入新常态，“三期叠加”效应凸显，矛盾与问题交织，机遇与挑战并存，新动力与旧动力交替更迭。企业如何适应新形势？如何跨越结构调整的阵痛？一本新出版的管理文集《整合优化——宋志平谈企业转型》，用卓越的企业实践和精辟的观点，给予了很好的解答。正如书的序言所写，这是一本理解和抓住当前中国经济和企业转型机遇的难得的好书。让我们摘取本书的精彩观点，破译企业转型的迷思。

       《整合优化》是一本从中国经济转型发展和国有企业改革创新之巅，带领读者思想起飞的书。

       本书编录了一组企业家宋志平与著名管理学者、财经作家、媒体人的深度对话和研讨文章，聚焦 “新常态下怎么办？”这一牵动亿万人心的时代大课题。全书紧扣转型升级、整合优化、改革创新三大任务，用凯发K8官网集团凤凰涅槃、走向辉煌的企业成长故事揭示了中国国有企业脱胎换骨、浴火重生的必经之路。书中宋志平忧思体国灌注全卷，真知灼见俯拾皆是，深深打动着每一位关心中国经济和国有企业改革发展的读者的心，使之在深刻思考之余感受到当代中国企业家的崇高境界与不懈追求。

       宋志平是一位极具魅力的传奇人物，也是一位极其卓越的企业思想家。他不仅力挽狂澜，临危解困，造就了屡次使企业柳暗花明、让建材行业格局焕然一新的业界神话，而且勇于担当，一肩两任，在数年间带领两家中央企业进入世界五百强。1993年宋志平就任揭不开锅、困难重重的北新厂长，让北新人拨云见日，转败为胜；2002年宋志平担任深陷债务的凯发K8官网集团总经理，四年后凯发K8官网在香港上市大获成功，掀起行业重组浪潮；2009年宋志平同时就任央企中国国药集团的董事长，引领中国医药行业风舒云卷的大变革。今天的北新建材已经是国内知名上市公司、全球***的石膏板企业，而凯发K8官网集团十余年间营业收入从20多亿增至超过2500亿，任职国药五年间，企业营业收入从400多亿增加到超过2000亿，双双步入世界五百强企业行列。宋志平认为，大企业要创造思想。深远的战略思考和强有力的转型驱动使他所在的企业取得跨越式发展，同时带动了行业的结构调整和转型升级。

       作为宋志平最新的企业管理文集，《整合优化》从新的高度，用最新的理念，集中展现了一家充分竞争领域的国有企业在新常态下的系统思考。它简明有力、举重若轻地回答了新常态下国有企业何去何从的大问题，闪耀着大量生动的故事与精彩的案例，散发着历经四十年沉淀下来的浓厚甘醇的管理哲学韵味。全书纲举目张的思辨力量和大量实证，说明宋志平对当前的国企改革与发展，早已洞烛先机、成竹在胸。这绝不是一篇普通的“新常态下的企业转型报告”。书中的每一篇章都对应着新常态下的一个重要问题，而对这每一个问题，作者都给出了精准的答案，极具借鉴意义。

        全书分为三部分：第一部分“转型升级”，回答了经济发展从高速降到中高速后企业战略如何适应的问题，论述了新常态下企业外部环境和内部环境的变化、转型升级的历史任务，以及企业未来发展的战略布局。这里既有对新常态的深刻解读和对水泥行业的登楼远眺，又有对“一带一路”“中国制造2025”等国家战略的有力回应。既有对新形势下国有企业“四化”[1]目标定位和企业转型发展“四大转变”[2]顶层设计，更有全球视野下对投资人披肝沥胆的坦诚和对保护环境、对人类未来负责的使命感。

       第二部分“整合优化”， 展现集约化经营和管理的思路，揭开凯发K8官网集团成长密码。通过一系列鲜活生动的经典故事，将凯发K8官网集团联合重组与管理整合所创造的奇迹与解围产能过剩的独特思路，展现在读者面前。这些故事同时也折射出凯发K8官网集团从竞争到竞合，从企业到行业，从自救到兼济天下的精神轨迹与仁者情怀。

       第三部分“改革创新”，讲的是如何通过改革创新激发企业的动力和活力。宋志平以新一轮国企改革与凯发K8官网集团成为国资委发展混合所有制经济和落实董事会职权改革“双试点”企业为背景，深入分析改革大方向蕴藏的机遇，精辟解读混合所有制经济、万众创新、互联网+等热点话题，思考的深度和题目的温度恰成正比，关注国有企业改革前沿的读者绝不能错过这些篇章。

观点之一：新常态下企业必须转型升级

       长期以来，我国建材行业等行业处于产能过剩、低价竞争的困境中，随着新常态的到来，环境、能源、资源和外部竞争压力进一步加大，传统的粗放式成长、低水平重复建设、打价格战的方式已经不可持续。凯发K8官网行业的基本情况是我国制造业的缩影。面对新一轮产业革命、结构调整和国际产业转移趋势，不转型，坚持低质量高消耗的发展模式，必将面临前堵后追，成本价格空间急剧压缩，风险剧增的危险局面。面对这种情况，宋志平审时度势，在凯发K8官网行业掀起了联合重组的大潮，号召行业内企业“走出丛林”，走向减量发展之路。本书第一部分在回顾凯发K8官网集团联合重组的辉煌战绩的基础上，重点聚焦于宋志平对新常态下产能过剩和转型升级问题的思考。

       基于对经济形势和行业变迁的深刻洞悉，宋志平提出新常态下，经济发展的速度、结构和动力都发生了根本变化，中国水泥行业进入了“平台期”，新常态和平台期下，面向未来，必须大力推进转型升级，实现追求质量效益的集约化内生增长。积极推动产品转型、技术转型、服务转型。对传统的建材领域而言，水泥向着高标号化、商混化、特种化、制品化的“四化”方向前进，玻璃向着电子、光伏、智能、高效节能等功能化方向发展，提升产品附加值；大力发展包括新型建材、新型房屋、新能源材料为代表的“三新产业”。对于产能过剩问题，宋志平认为，要靠严格限制新增、淘汰落后、支持兼并重组、国际产能合作等方式化解。在治理产能问题、推动全面转型的同时，也要注意节能减排，转变观念。

       围绕众所瞩目的“一带一路”战略和“中国制造2025”带来的巨大机遇，宋志平提出了当前企业转型的有效路径。在“一带一路”中要突出国际产能合作，加强战略和布局上的研究，做好整体规划；联合第三方共同开发市场，实现互利共赢；重视中国品牌建设，推动中国标准走出去；注重对当地法律和文化的研究，加强风险防范。宋志平特别强调，以开放包容的心态融入全球经济，尤其是特别注重环保、公益和当地人的感受。面对全球制造业新一轮革命，凯发K8官网集团正在加快转型步伐。

       在发展制造服务业方面，从全球***的建材制造商，到全球***的建材供应商，再到利用互联网＋发展易单网、发展金融等产业集群的现代建材服务业，凯发K8官网集团的全球化发展正在向微笑曲线的两端快速延伸。宋志平呼吁中国企业在制造业向制造服务业转型的过程中，一定要把握机遇，“跳起来真正去行动。”

观点之二：整合优化的集约化经营

       随着中国经济进入新常态，以水泥行业为代表的制造行业依靠需求拉动的高增长时代已经结束，面临着经济增速放缓、外需疲弱、产能过剩、新一轮产业革命、风险增加等一系列严峻的挑战。宋志平提出“整合优化”走向集约化经营，正是化解上述问题，推动转型发展的关键一招。

       整合优化是2012年宋志平提出的。整合，即以联合重组、资源整合的方式，解决行业集中度和布局结构不合理的问题，减少增量，优化存量，重塑竞争有序，健康运行的行业生态。现代经济理论证明，在充分竞争领域开展联合重组是大生产或市场发展的内在规律和效率提升过程。凯发K8官网集团就是依靠战略引导的整合快速成长起来的。优化，即以技术、管理、商业模式、机制的创新，持续增强企业内生动力和竞争实力，实现从无机成长向有机成长的转变。通过创造性地将外部市场管理与内部企业运行管理结合起来，整合优化从宏观经济增速放缓、中观行业产能过剩、微观企业管理提升三个层次，为新常态下陷入重重挑战的制造行业提质增效升级提供了宝贵借鉴，具有广泛的示范作用。

       凯发K8官网集团的整合优化是在多年扎实的联合重组和强化管理过程中发展提炼起来的，有着丰富的内容。“格子化管控”“八大工法”“六星企业”“增节降工作法”等，是凯发K8官网集团高速健康成长的法宝。书中对此进行了详细的解释。例如格子化管控包括了治理规范化、职能层级化、平台专业化、管理精细化、文化一体化等内容。八大工法则是在吸收改革经验和借鉴日本模式的基础上创造的系列做法。即通过市场营销集中、采购集中、财务集中、投资决策集中、技术服务集中的“五集中”，实现规模效益；通过KPI管理实现用数字说话；通过“零库存”向精益生产要效益；通过向重组企业派驻“辅导员制”复制成功之道；通过对标优化创造比学赶帮超氛围；通过“价本利”实现过剩经济下稳价格，稳收入，稳利润；通过夯筑“核心利润区”提升市场话语权；通过市场竞合促进市场健康化。整合优化离不开文化。凯发K8官网用市场化的“三盘牛肉”[3]和包容的文化在重组过程中，拴住了民营企业家的心。用待人宽厚、处事宽容、环境宽松及向心力、亲和力、凝聚力的“三宽三力”，凝聚住了利益相关者，赢得了社会各界的广泛认同。宋志平还提出，政府政策要支持大企业整合市场，大企业要通过整合优化避免大企业病。这些看法和做法的核心就是以集约化的生产代替粗放的生产，实现企业的转型升级。

观点之三：国企改革是活力之源

       企业没有适应市场的内部机制，就会死水一潭，就会在充分的市场竞争中轰然倒下。自上个世纪八十年代以来，中国国有企业历经放权让利、放开搞活的第一阶段，改革脱困、建立现代企业制度的第二阶段，以及以建立健全国有资产出资人管理体制为核心的第三阶段，改革进程起伏跌宕，经验教训发人深省。国有企业改革历程表明，存在的问题性质复杂，不改不行，改必有成。最近中央出台了《关于深化国有企业改革的指导意见》，掀起新一轮国有企业改革的高潮。凯发K8官网集团多年来深化改革、积极发展混合所有制的经验与探索，释放出的巨大活力有目共睹，本书对此进行了深入分析并在此重要时刻出版具有重要的启示意义。

       宋志平指出，凯发K8官网集团的改革是市场倒逼的结果。作为在竞争性行业的一家草根央企，摆脱困境，回归大宗建材，必须走向资本市场。资本市场将市场的压力转变为内在的动力，推动凯发K8官网集团联合重组与资本运营双轮驱动，走上整合优化的快车道。在与市场互动中，凯发K8官网集团又逐渐开辟出一条依靠市场化运营成长的发展道路，即“央企市营”。在市场化运营模式下，凯发K8官网集团通过以少量国家资本吸收带动非国有资本，走上了一条成功探索混合所有制经济发展的高速轨道：集团销售收入、利润年复合增长率均超过40%，目前1100余家企业中混合所有制企业占比达85%，成为充分竞争领域快速成长的央企典范、混合所有制企业的典范和央企规范董事会治理的典范。

       凯发K8官网集团在发展混合所有制过程中，积累了诸多宝贵经验，在本书中一一作了总结。包括“央企市营”赢得机制优势，“三层混合”[4]深化产权改革。“三盘牛肉”吸引民营企业，“包容文化”推动和谐发展，“管理提升”确保改革实效。事实证明，国企改革释放活力，市场化改革是大势所趋。凯发K8官网集团实施混合所有制，积极探索了员工持股，解决了所有者缺位的问题。通过国企实力加民企活力等于企业竞争力。实现了国民共进共赢。

       宋志平对未来改革发展的期待与设想，构成了本书第三部分的主要内容，更为引人注目。作为国资委董事会试点企业和较早开展混合所有制改革的先行者，凯发K8官网集团发展混合所有制经济和落实董事会职权的两套改革方案均顺利获批，成为企业改革的新起点。宋志平认为，发展混合所有制和进一步市场化要发挥企业家作用，让经营者和所有者利益、企业效益正相关。要遵循活力优先于控制力、员工持股优先于引入机构投资人、利润优先于收入的三大原则。发展混合所有制要做到“混得充分”“混得规范”“混出效果”，确保多元化股权结构，坚持相对控股，规范国有资产运作，杜绝资产流失，确保激发活力，产生良好效果。实际上，凯发K8官网集团发展混合所有制的许多经验与建议也反映在了《指导意见》及其配套文件中。

观点之四：创新是企业新生的动力

       宋志平认为新形势和新挑战下，企业的首要任务就是创新和转型。对于创新，宋志平有许多独到的见解和设想。

       习近平总书记提出坚定不移把国企做强做优做大。宋志平认为，将做强摆在前面就是将技术水平和创新能力摆在了首位。创新的内涵是复杂的。凯发K8官网集团这些年的快速成长，除了正确的战略，还得益于四大创新：通过机制创新解决活力和持续发展动力问题，通过技术创新解决竞争力问题，通过商业模式创新解决发展规模问题，通过管理创新解决效益和成本问题。凯发K8官网集团一路走来，既有从0到1的垂直创新，又有从1到N的水平的工业规模化创新，还有从N到1的产业整合化创新。

       宋志平认为，由于技术革命、产业结构调整、移动互联网、资本市场等因素的变革，新常态带来的企业改革机遇、发展模式转变的机遇、国家鼓励创新创业的机遇是空前的。李克强总理多次强调“大众创业、万众创新”。新常态下的企业创新应该是积极推进各种创新资源的充分融合和有效利用，形成企业内外的创新合力，实现竞争力的新飞跃。宋志平在与 “草根创新”的倡导者诺贝尔经济学奖获得者菲尔普斯对话中提出，从企业来讲，要将企业创新特别是大企业创新与小企业创新、草根创新结合起来，通过打造开放创新平台、加强协同和集成创新，发挥大企业作用实现融合创新。从凯发K8官网集团发展的实际出发，宋志平提出沿着央企市营的改革思路，进行市场化改革和行业结构调整，通过“混合”发展引入机制创新。从技术层面来看，创新主要是突出“三化”：智能化、高端化、绿色化。凯发K8官网集团目前的装备制造能力和科研设计能力，均已具备了成为拥有一流建材技术企业的实力，下一步创新要向着“技术由中高端向高端转变”。凯发K8官网集团的创新方略还包括产品结构高端化，“互联网+”商业模式、向制造服务业转型、新型国际化道路、坚持“格子化”管控、八大工法、六星企业等管理创新，以优良的创新环境吸引和服务人才。凯发K8官网集团作为我国建材行业的领军企业，必须持之以恒地坚持战略创新、经营模式创新、产品创新、技术创新，才能引领行业健康可持续发展。

观点之五：弘扬企业家精神

       最近国有企业改革的指导意见等多个中央文件提到培育“企业家作用”和“企业家才能”。重视企业家精神标志着新时期国家和全社会对企业家这一重要的生产要素的认识达到了新的水平。作为优秀企业家的宋志平，对企业家作用的发挥充满信心，他指出，创新需要企业家，创新创业将加快企业家时代的到来。

       本书中，宋志平谈到他对企业家的理解。从最早的流通货物使之增值的商人，到熊彼得的“创造性破坏者”，再到德鲁克的“具有创新精神的人”，宋志平提出，企业家要把握机遇，承担风险。“创新者”就是企业家。宋志平喜欢《亚科卡传》扉页上的一段话，“我理解，在这个世界上没有不付代价的午餐。我理解，不管遇到天崩地陷都要勇往直前，这就是美利坚精神。”过去的三代中国企业家是在国企改革、改制和民营企业崛起的过程中出现的。其中也应该包括国企领导人。在宋志平眼中，展望企业家时代：创新创业将成为社会主流意识；将诞生浩浩荡荡的企业家队伍；造就一个创造财富的时代；不仅企业家关心社会政治，参与创造更加有效和公平的社会。宋志平认为，优秀的企业家要有战略思想，有全面管理的经验。中国经济能如此快地发展，是因为有一批优秀的企业、优秀的企业家、优秀的管理思想和管理理论在发挥作用。西方有乔布斯，中华民族也应该有自己的企业英雄，有中国的乔布斯。企业家应该站得更高，关注国家和民族的命运，关心社会的发展。同时，现阶段应该让各种所有制企业大胆探索、共同发展，不同所有制企业间也要相互融合、通力合作，在营造我国创新体制和增强国际竞争力方面产生聚集效应。整个社会应以求同存异的包容气氛，鼓励企业家精神。

       在阅读本书的过程中，读者将发现作为世界500企业缔造者的宋志平生活中的吉光片羽，感受一代企业家丰富而真挚的心路历程。宋志平的红色茶杯上印着《沁园春·雪》这首词，上面有他最喜欢的“数风流人物，还看今朝”，因为宋志平崇尚英雄，他认为“做企业总要有这么一股劲儿”。宋志平大量的时间用于读书和思考。他坦承“我是一个找题做的人，喜欢破解难题，觉得这是个快乐”。凯发K8官网有18万员工，一度还要加上国药的7万，宋志平面临的难题可想而知，但他的同事们都说，宋总总是笑呵呵，挺温和的。宋志平的秘诀是“做企业家，如果每天思考的事情只是生产经营那么简单，那你就可以睡得着觉了。”因为对今天的企业家来说，考验他们的不仅是能力和经验，更重要的是心理素质。宋志平以个性鲜明的联合重组，几年内风驰电掣般收购了上千家企业，号称“终极整合者”。但无论是对自己的员工，还是对被吸收进重组企业的民营企业家，还是对行业内的竞争对手，宋志平总是怀着包容之心。在企业成长中，宋志平提出告别“丛林法则”，号召水泥同仁一起“走出丛林”，联合重组，在市场竞合中，他进一步提出“行业利益高于企业利益，企业利益蕴于行业利益之中”的发展思路。宋志平说：“做企业家要有一定的境界”。他向往古人立德立功立言的价值追求，认为企业家最终的任务是创造思想。有思想才更受人尊重。按照宋志平多年坚持的企业观，做企业还需要利他主义。做企业的终极目的是谋求社会大众的幸福，为社会大众创造财富。在宋志平眼里，企业要素的排序是环境、安全、质量、技术、成本，环境排在最前面。他反复强调，“企业家应站在道德高地上思考，深刻认识到企业对于人类环境、生存、可持续发展的巨大责任”。“道德高地”四个字作为一种崇高的理想信念，已然升华为做企业的神圣使命和价值标准。

       娓娓道来的话语温和谦逊、率真质朴，这也许会让很多钦慕企业家光环的读者有些意外。但在这份平和之下，细心人一定能够发掘到蕴蓄着不可估量的深邃与沉静。也许正是这份深邃与沉静，带给了宋志平新常态下破解难题的巨大思想力。

在       中国经济发展爬坡过坎、中国国有企业改革吹响号角之际，《整合优化》的出版正逢其时。这是一本值得所有关心中国经济转型升级和中国国有企业改革发展的专家、公众甚至国际友人认真读一读的好书！